从事家电清洗行业怎么推广
每天都会有很多进入我们这个行业的新人,已经学习过了如何清洗,已经有了自己的设备和药剂,就像是做餐饮一样,装修好了,大厨找好了,现在就等着顾客了,但是我们没有实体店面,我们应该怎么快速产生订单呢?今天我们就来一起探讨一下这个问题。
di一步:定位
首先,我们要先找清楚自己的定位,我们在推广之前,一定先确定自己的覆盖范围,大部分都是几个社区这样子,确定好范围之后,我们要做好市场调研,附近有几家同行?他们规模多大?他们的市场占有率是多少?他们有什么特色?他们的价格?等等。所谓知己知彼,百战不殆。
di二步:确定自己的产品
在分析了周围同行的所有信息之后,我们就要确定我们自己的产品了,比如说:同行的油烟机清洗是169元,他们在附近的市场占有率在50%以上,他们的特色是:清洗完之后会给客户一些小礼品,比如清洁小工具包:里边有橡胶手套,试用装的清洗剂等等,还有营销活动,比如说新客户活动,老客户活动,我们要有一个产品思维,产品完善之后,通过活动来不断的增加我们的客户
di三步:qu道推广
线上主要以微信为主,其他为辅。微信分为微信群,微信公众号,微信好友,其实zui简单有效的方式就是加微信,通过朋友圈的方式来推广,我们先来聊聊di一步吧:如何获取微信?获取用户微信的方法并不多,1.朋友推荐;2.主动添加。朋友推荐可以通过老客户分享,而主动添加用户微信就需要用一些巧妙地方法了;比如:送鸡蛋,在小区门口,凡是添加微信的可以得到3-5个鸡蛋,效果也是很不错的。微信群,当然业主微信群是zui好的,不要发广告,先和大家聊聊天,等和大家混熟之后,大家自然而然的就会主动联系你了,获取大家的信任是至关重要的。
线下主要是做活动的形式来获取用户的微信或者直接产生订单。异业合作是通过给门店或者是物业让利的形式来推广宣传。线下活动是面对面和用户交流,所以di一印象很重要,形象,有没有穿统一的工作服?条件允许的话可以加上设备展示,展示一下硬实力。
总而言之,产生订单的方式有很多种,但是适合自己的才是zui好的。
家电清洗市场前景一片广阔,也有越来越多的人有家电清洗的需求,家电清洗市场等待着你的加入。